CEO PARI: «Доля оборота по киберспорту доходит до 20–25%. Но это невозможно было предсказать»
Руслан Медведь принял участие в сессии об эффективности маркетинга на Национальном рекламном форуме с представителями Okkam, «Газпром-Медиа» и «Магнита».
— Есть ли место долгосрочным стратегиям?
— Наше сценарное планирование рассчитано на 6 месяцев, а вопросы спонсорства — на 3 года и более. При этом рынок меняется очень быстро. Если раньше в контрактах мы прописывали невозможность выхода из него без санкции, то сейчас есть возможность разойтись мирно. Теперь не спонсорский актив имеет очередь из партнеров, а наоборот.
Но бывают вещи, которые невозможно спланировать, — именно так случилось с киберспортом в период пандемии. Текущая доля нашего оборота по дисциплине киберспорта составляет 20–25 процентов. И ни один маркетолог или СЕО не могли предположить, что такая пересборка случится.
— Каким метрикам доверять?
— Есть несколько метрик, которые не всегда прямо влияют на бизнес-показатели. Одна из них — Media Value. Обычно статистика показывает, что там миллионы просмотров, цитирования и взаимодействия с контентом. А как это влияет? Нет точного ответа.
Я считаю, что маркетинг правит балом. Именно маркетолог понимает, что в итоге доедет до ключевых бизнес-метрик в результате всей воронки. Хороший CMO должен понимать, как считается EBITDA.
